「河南流量」十一黄金周怎么休息(十一黄金周几天)

最近很多人在问「河南流量」十一黄金周怎么休息(十一黄金周几天)，今天神州网就「河南流量」十一黄金周怎么休息(十一黄金周几天)展开分析。

河南商报记者 金艾琳 文/视频

受访者供图

在经历过2020年的“野蛮生长”后，2021年的电商直播在快速增长的同时，也趋于理性。

随着休假人数的增多，流量端口变大，十一黄金周也成为各类业态的流量争夺地。

这个十一假期，电商直播的情况如何？在面临多重监管的情况下，电商直播的未来该如何发展？

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部分直播机构进入短暂休整期，蓄力“双11”

“主播日常也在播，到节假日主播也想休息，我们就开始定1号谁播、2号谁播……”河南众之爱文化传媒公司总经理邵喜磊告诉河南商报记者，今年十一假期进行排班制，也没有定销售目标。不过，中秋节和“双11”都定有目标。

很多抖音大V后缀也在发生变化，来提醒粉丝不要“跑空”。茹静宜告诉河南商报记者，这个国庆假期不直播，在她的抖音名称上也标注了“带娃ing”；抖音网红“河南你华哥李妈妈”在10月5日的一场直播带货时，也将消息加在了抖音名的后方。

而除了直播机构，厂商直播也进入短暂休整期。“10月份主要是以消费者培育为主，整个十一假期期间我们停播。”河南仰韶酒业电商总经理郝慧鹏介绍，8、9月是白酒需求的大旺季，团队刚打完“中秋”战役，趁着“双11”来临之前，让团队调整一下。

“目前看到，圈里的一些头部主播都放了假。” 古早娱乐创始人张含旭表示，从去年的数据来看，十一黄金周的流量端口确实变大，但购买的诉求降低。流量都集中在外出旅游等一些场景当中，会产生新的消费。

除此之外，十一黄金周面临的是：中秋大促刚刚结束，而按照以往的惯例，“双11”要从10月20日左右开始进行预热，夹在中间的十一黄金周，就成了一些商家和主播的蓄力调整期。河南商报记者在采访时发现，回老家、参加婚礼、旅游成了主播的多数选择。

也并不是所有主播都休息。张含旭表示，很多“日不落”直播间仍在直播。各个公司制定的策略不太相近，有些直播间也许会根据流量数据调整直播时间轴。比如，有些公司十一假期原计划直播到下午2点，因为数据不错，可能会到下午5点结束。

河南商报记者发现，河南的几个直播带货优势领域，食品、服装等，仍有一些主播假期每天都在带货。

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投机退场，理性成主流

今年十一假期的直播，更加趋向常态化：铺天盖地的直播预告减少，主播带货也更有计划和目的。

这也是2021年直播带货的缩影——大浪淘沙之后，直播带货更趋于理性。

直播带货从2019年开始被人熟知，2020年变得愈发火热，李佳琦、薇娅带货神话之下，部分人也因此暴富，许多人开始加入直播带货的“洪流”之中。

2020年，直播带货被推上神坛，好像没有什么商品“是一场直播带货解决不了的”。2021年，《网络直播营销管理办法（试行）》发布，自5月25日起施行。

邵喜磊介绍，经过直播电商行业的发展，以及大家对这个行业的熟悉程度提高，现在直播电商更趋向于专业化、品牌化、数字化。“刚开始，直播电商都盲目找网红，找有粉丝流量的大网红来做产品卖货。现在更多是品牌直播间自播，自己培养团队做直播。产品质量上也更加符合网络购物的属性。”

郑州东瓜视频科技有限公司CEO汤开对今年的“冷静”做了一个有趣的比喻：2020年，10个人一起吃饭，有一个人说我是做直播电商的，其他9个人也都想做。今年10个人一起吃饭，有一个人说自己是做直播电商的，其他身处不同领域的9个人可能会很冷静，心里想“我不是吃这碗饭的”。

有业内人士表示，很多厂商在去年为了清库存，盲目直播带货，在入场之前并没有摸清基本规则。有的被直播机构坑了许多服务费，有的货品并不适合拿到直播间去卖，想趁机捞一把的，最后走上了弯路。

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直播带货形式多变，“有流量的形式都在测”

没有了大风口，鉴定一头好猪的标准，就从飞得高不高回归到了猪本身。

直播的带货形式，成为了很多业内人士的研究课题。“现在流量玩法变化很快，和以前不太一样了。”汤开说。

直播带货形式的层出不求，很难让专业人士总结出一条万能法则。即便总结出一条，也可能已过时。

今年横空出世的抖音电商直播“美少女嗨购go”，几个人设不同的“小姐姐”带着大家云蹦迪，各自有各自的分工，从6月开始直播，目前抖音粉丝数达到170万。有相关数据显示，“美少女嗨购go”一个月的累计带货量达到了1000多万。

在各大短视频、公众号开始分析“蹦迪带货”的打法时，“美少女嗨购go”的相关视频上也开始出现“翻车”“断播”等字眼。

随着电商直播逐步常态化，受众喜欢的直播形式也更加垂直化，判断哪一个模型更加赚钱，比较困难。9月29日，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”直播在线人数达到100万，对于此类标志性的事件，专业人士去分析也很难下结论，到底是主播、平台、福利厉害？还是直播形式与时俱进？

“有流量的（带货形式）都在测。”张含旭说。

河南广播电视台天琴直播产业基地总经理大锤（化名）也表示，MCN机构打造电商网红，如果有很大的资源包和流量，以及现金流，可以去“砸一砸”，不过MCN机构正常情况下不会这么去做。

也许，还是那句话，适合自己的才是最好的。

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直播带货的永恒法宝还是产品

直播成为电商流量获取方式之一的当下，虽然有人说以货为主的直播形式开始过时，不过，卖货仍旧是最终的变现目的。

野蛮生长的“带货元年”之后，什么货适合在直播间卖？商品是否供应得上？都是商家和主播硬实力的体现。

也正因为更加专业化的考量，由产品所衍生出的价格、品质、供应链就变得极其重要。

邵喜磊介绍，现在一些食品厂商，开始走线上线下产品差异化的路子。“企业生产的产品也在直播上进行了细分，把所有商品都拿去直播卖，其实很影响线下的价格。”有些不适合在直播间去卖的产品放到线下，也在促进线下的生意，保证实体的效益。

“在我们看来，还是商品为王道。”张含旭举例，比如说直播间开始卖便宜的茅台等等一些大折扣的商品，涌入直播间的人数自然会增多。而在优惠的背后，仍旧考验的是商品质量、背后公司的供应链能力、以及福利力度等等。

“无论在哪里卖，最核心的还是产品要好。如果品控不过关，可能基本上这个月卖得好，迟早都要崩盘。”大锤说。

“长期主义”成为了电商直播当下的一个风潮，而能让这个词汇不再纸上谈兵，更需要好的产品生态去维护。

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参会方式

如参会，可加河南商报发哥微信号：17335705824（手机同号），进行报名。

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