「价格竞争」价格歧视的三种类型（价格歧视好不好）
今天，神州网给大家普及下关于「价格竞争」价格歧视的三种类型（价格歧视好不好）的知识。
受价者和觅价者
受价是接受价格的意思，觅价是寻找价格的意思
1.完全竞争状态与受价者
完全竞争状态是市场有大量的买家和卖家，交易的商品没有区别，任何买家和卖家都不能通过控制他的购买量来影响价格
任何买家和卖家可随时进入或退出市场，市场信息完全自由流通，交易费用很低，没有讨价还价的过程
完全竞争状态也可以叫理想竞争状态
现实生活中接近完全竞争状态的有：农产品市场、股票等
2.不完全竞争状态与觅价者
不完全竞争状态指的是每一个卖家所卖的产品，在品质上都有一定的差距
假定这样的市场信息不完全流通、信息不完全对称，交易费用是正的，存在讨价还价现象
这个市场中卖家具备的一个重要特征是他们对价格和产量具有一定的操控权，价格提高一点不会把顾客完全赶走，价格降低一点不会把世界上所有的买家都吸引过来
这种卖家的特点是他们面对的是一条倾斜向下的需求曲线，是不完全竞争者
他们追求的是收入和利润最大化，想办法摸索出一个合理的价格，这个价格能够使总收入或总利润最大化
这种卖家所追求的是倾斜向下需求曲线下面的矩形的面积最大化，当然这是总收入，还没有把边际成本曲线划出来
到底定价多少合适？价格涨一点消费者会少买多少？价格降一点消费者又多买多少？这个度不容易掌握，卖家必须不断地摸索才能知道
怎么定价、怎么定产量，才能使得销售的总收入达到最大这得摸索，把这种卖家称之为“觅价者”
现实生活中几乎所有的生产商都属于觅价者，如：手机、小区小卖部等
3.“不完全竞争”是市场常态
完全竞争状态对应受价者，不完全竞争状态对应觅价者
真实生活中只有极少数的市场符合完全竞争模式，绝大部分都符合不完全竞争模式
真实社会每个供应商力争给消费者提供有特点的产品，那样的社会才是理想的竞争状态，那才是完美竞争
不完全竞争状态市场对应的是完美竞争、理想竞争
商人不断地生产新的产品，追求差异化的过程，本身就是一个动态的过程，从来没有过市场上只有一种产品的状态
哈耶克在<知识在社会中的运用>中写道：竞争的本质是动态的过程，不完全竞争市场是完美市场、理想市场
4.小结
完全竞争和不完全竞争，受价者和觅价者；完全竞争对应受价者、不完全竞争对应觅价者
5.思考
哪两个品牌的产品是完全同质的？
矿泉水、金饰、可乐、白T、电、水、肉等
价格歧视能给觅价者脱罪
价格歧视的含义就是对不同的用户收取不同的价格
“歧视”是一个中性词，它讲的只不过是“区别对待”
觅价者的特点是他们面对一个倾斜向下的需求曲线，能够通过适当地调整价格来调整产量，从而追求利润的最大化
各种各样的垄断者，市场竞争中取得一定市场支配地位的私营企业都是觅价者
1.觅价者的罪过
经济学的教材书写的是：觅价者在寻找合理价格的过时候，每多卖一件产品他就必须降价。每降一次价，前面卖出去的所有产品也都降价，总收入就减少(不理解为什么降价后，之前所有卖出去的产品也都降价)，最终会停留在一个平衡点，停在使他利润最大化的平衡点上
经济学家批评觅价者在追求利润最大化的时候，本来可以生产更多的产品，更低的价格
这本该生产却没有生产的部分被经济学家称为“无谓损失”
2.经济学家眼中的“无谓损失”
注：数量越大应该边际成本越低才对，量大固定成本摊薄和边际成本变低，对这个图的正确性存疑
无谓损失区域代表的是本来可以生产但是没有生产，觅价者在追求利润最大化的过程中白白浪费掉的资源，这就是觅价者所犯的错
比如经济学家责难小偷的点在于增加了社会做锁的成本
3.价格歧视可消除无谓损失
人是追求利益最大化、损失最小化的！
如果把经济学家假定厂家每多卖一件新的产品必须对之前卖的每一个单位产品都降价，产品是整齐划一统一价格的设定放开，生产者不需要对产品进行统一定价，那无谓损失的结论就不正确
生产者对不同单位的产量收取不同的价格，顺着需求曲线一级一级地走下去，那经济学教科书里面的那个黑三角，那个无谓损失的区域就会消失
只要生产者能够对消费者实施价格歧视，就不会存在无谓损失
价格歧视是好事，它能够帮助生产者尽量地生产、尽量地销售，同时帮助消费者尽量地满足他们的需求
价格歧视是大好事
4.小结
经济学家指责觅价者追求利润最大化过程中，价格过高产量过低是因为前提假设不对，厂家是能够进行价格歧视的
价格歧视能够促进生产、消除浪费，最大限度地满足社会的需求。是好事，不是坏事
5.思考
垄断会造成什么不良后果？
阻碍创新、实行不公平竞争、定价过高
行政的还会阻碍竞争，腐败，权力寻租，增加社会成本
价格歧视的策略
我们讲一下价格歧视通常会采取的策略
价格歧视其实是一种非常有意义、能够促进生产、减少浪费、最大化增加消费者满足感的商业行为
1.价格歧视的三种方法
A.完美的价格歧视。卖家对消费者所消费的每一个单位产品，都分别收取最高价格
任何一宗交易的成交价，都比买家心目中的最高价要低，都比卖家心目中的最低价要高，都获得了剩余，我们称之为“交易剩余”
完美价格歧视指的是卖家把交易剩余全都占有了，全夺走了
对顾客消费的每个单位产品，都分别收取最高价格的办法叫完美的价格歧视
B.二级价格歧视，对不同的购买量收取不同价格，批发价和零售价的区别
C.三级价格歧视，不同的人群或不同的地域，收取不同的价格
需求弹性是消费者的需求量对价格变动的敏感程度--价格提高一点需求量有多大变化
越是难以阻止消费者转售的产品，你就越难实施价格歧视
2.航空公司
实名制的飞机票也是大量实施价格歧视的例子
航空公司可以说是机关算尽，用尽了所有的办法，把不同需求的乘客区分开来
航空公司之所以能这么做，是因为机票不能在乘客之间自由转售
3.教育机构
学生的学籍不可以在学生之间自由转售，所以学校可以对学生实施大量的价格歧视
本科生学费高，研究生不花钱
4.旅游景点
很多旅游景点暗中实施价格歧视
环球影院普通门票和快速通道门票价格不一样
不同的消费者交不同的价格，这是隐性的价格歧视
5.图书
在欧美新出的书都是精装版，定价很高
一年半载之后出平装版，价格低很多
6.演唱会
有些票价定得低一些，歌迷展开价格以外的竞争，比如排队等，对时间成本低的年轻人有利，能够把更年轻、更热情、更奔放的歌迷吸引到演唱会现场
7.小结
要实施价格歧视，最重要的是防止顾客之间进行产品的转售
越是能够成功地阻止他们转售，商家实施价格歧视的程度就会越高
8.思考
迪士尼提供的年票和单场票价格差距很小的区别是什么？
单场是给来游玩的，票价占游玩的占比不高，年票主要是给附近居民购买的，平时游客少的时候来玩，提高设备利用率
行业竞争程度不看企业个数
一个行业，一个市场的竞争激烈程度，不应该取决于在这个行业里面竞争企业的个数
1.企业合并是为了应对更激烈的市场竞争
小区门口的两家早餐摊位合并成一家，竞争程度是上升了还是下降了？
“渔村的故事”讲几个人在船上不是简单地重复劳动，他们之间会有新的分工和合作，产生新的规模效应
也就是小区门口两家早餐摊位合并之后，竞争能力更强了，是为了跟外面的其他早餐摊位展开更激烈的竞争
在一个企业内部，人与人之间是不竞争的，他们是合作关系，但这种高度组织化的合作，目的只有一个， 那就是在别处展开更激烈的竞争
2.企业规模大小由企业家摸索确定
企业的边界也就是企业的大小，这需要企业家在竞争当中不断地尝试、不断地摸索
很多时候，企业的数量取决于消费者的数量，看市场容量大小
在市场中，竞争程度到底激不激烈，不看企业的个数，只看行业入口有没有人为设置的障碍
3.有竞争必有成败，有成败必有企业退出市场
我们鼓励竞争，有竞争就必然有失败，有失败必有企业退出市场
要在一个市场里维持一定数目的竞争者数量，与我们鼓励竞争相违背
4.竞争激烈程度的衡量标准:市场准入
我们判断一个市场的竞争激烈程度只看一个标准，那就是行业的入口处，到底有没有人为的、行政的障碍
A.开放市场有受价者，比如个体农产品的销售
B.开放市场有垄断者或觅价者，比如苹果、微软
C.封闭市场的受价者会形成所谓的卡特尔垄断组织
D.封闭市场也有觅价者，如具有政府专营权的国营企业，专利人等
一般说来，只要在行业入口处没有行政设置的障碍，这个市场就是充分竞争的市场
5.小结
一个市场的竞争程度，不能靠数数目，不能看企业的个数来决定，而应该倒过来，去看这个行业的入口处到底有没有行政准入的障碍
6.思考
私营垄断者和国营垄断者的区别是什么？
私营垄断者是通过技术或创新的优势逐步建立起来的，经济效益高，促进社会的发展
国营垄断者一般是资源型，国家行政垄断的，经济效益低，不能通过竞争提高服务水平
飞机上的乘客谁补贴了谁？
1.觅价者比受价者更常见
不完全竞争是理想竞争状态，完全竞争是不理想竞争状态
2.所谓”完全竞争市场“并不值得追求
无数生产者生产没有区别的商品，这是静态的，停顿的，僵化的，毫无新意的市场，这哪里是完美市场或者理想市场？
真实世界厂商永远在追求跟别的厂商不一样，要创新，要与众不同，要差异化满足顾客的需求，找新的需求/利润增长点，这些动态的过程是不完全竞争的过程，恰恰是理想的，真实的，有效的
理论离现实比较远，是理论讲的不够到位，理论还有待完善，有待跟进，这样看问题才对
3.价格歧视能为觅价者脱罪
觅价者都在调整价格，调整产量，追求利润最大化，那个利润最大化的平衡点不是生产资源能够充分利用的那个平衡点
传统经济学把这种利润最大化的过程中，价格偏高，产量偏低导致的浪费，称为”无谓的损失“
这种指责是经济学家假定的觅价者只能以统一的价格销售产品，放宽这个假定，更现实一点的是觅价者能够进行价格歧视，那无谓损失就会消失
价格歧视是好的，是能够促进生产的
4.价格歧视的本质是交叉补贴、各取所需
坐飞机的时候公务舱和经济舱的区别是一种交叉补贴的现象
价格歧视的同义词是交叉补贴，各取所需，这是价格歧视的本质
5.垄断与否不能通过企业数量判定
判断一个市场是否垄断，不是靠数市场的供应者数量，而是要看行业入口处，有没有政府设置的行政准入障碍
好的产品总是由个别的生产者提供
我们鼓励竞争，有竞争就有输家，就要被市场淘汰
觅价者总是能够提供有独特价值的产品，他们追求利润最大化的行为本身是没错的。要指责垄断行为，我们得从别的角度入手
有些企业的经营行为受到行政保护，是阻碍竞争的行为；经营管理模式落后，业绩和收入不挂钩，经营效率不行。我们批评垄断行为，只能通过这些角度来入手
6.时间地点不同，产品品质就不同
从观察的角度看没有哪两个品牌的产品是完全同质的，不同时间不同地点的同一个商品都不一样
哪怕是从物理角度看，两件产品是完全同质的，从经济的角度看，时间、地点、买家、买家不同，产品就有所不同
这是比较绝对的，像自来水，电这些哪个发电厂发的电视一样的
这就像哲学里的，人不可能同时踏入一条河流
7.批评垄断要找到正确角度
垄断有不同的成因，有些是行政保护形成的，有些是因为产品具有差异性，消费者喜欢造成的
批评垄断者，不在于他们的定价，而是他们的生产行为。比如是不是高效的，是不是排他性的。这是批评垄断的角度
8.迪士尼年票是一种价格歧视
迪士尼乐园提供的两种门票选择：单次票和年票
A.时间的区别，单次只能一次入场，年票全年都可以入场
B.价格的区别，年票比单次票高，但贵得不多
贵一点又贵不多，有两个含义：
A.入园观光的边际收益下降比较快
B.全年票覆盖的时间相当长，实际上鼓励本地游客在非高峰期入园
9.私营垄断者和国营垄断者有何区别
A.经营管理效率不一样，私营者盯的最重要指标是边际收入等于边际成本，国营追求的目标多元化，经济效益会打折扣
B.竞争的排他性上，私营企业没有权利阻止其他竞争者进入，国营的可以通过行政准入的限制
10.辩论
垄断是否有好坏之分？
垄断是不好的现象！因为垄断者在追求利润最大化的过程中会形成不正当竞争的行为，比如商家二选一等，因为垄断会产生规模效应，网络效应，被互联网放大之后会形成赢家通吃的局面，除非是新赛道，不然垄断者不会被淘汰
