画廊签约画家「画院签约画家」

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军绿色大衣、牛仔裤，头戴一顶黑色鸭舌帽，脑后扎一小辫儿，左耳挂一金耳环……现年56岁的杨华祥，一身装扮可谓个性十足。

在汉口热闹的中山大道上，他开了间迷你画室，小到只能容纳一个人通行，两人会面转个身都困难。陋室虽小，作品却漂洋过海卖到国外。“不指望扬名立万，斗室作画赚点生活费就满足了。”杨华祥谦虚地说。

签约画家辞职回乡开画室

杨华祥从小喜欢画画，自己平时爱画也爱思考。

1990年，才三十出头的他，已经是深圳市松岗雅仕画苑的专业签约画家。两年后，他的才华被德国驻深圳的艺必美画廊看中，成为其主力画师。他所创作的绘画作品，大多被挑到德国展会上拍卖。这样创作式的打工生涯，一做就是近十年。

1999年，杨华祥回到家乡武汉，打算自立门户开画室。

那时的汉口中山大道上画室已开始扎堆，各路画家云集，这里繁华地段的门面价格已水涨船高。当发现这间楼梯间下的过道时，他灵机一动：虽然地方小了点，但这么好的地段，改造成画室生意一定不错。就这样，在不到十平方米的楼道里，他用木板自己钉了张台子，挂上自己的画作，打出自己的名字牌，就开张做生意了。

这一做就是15年。

私人定制模式成新卖点

扎堆效应是把双刃剑，在吸引人气的同时，也意味着面临更多的竞争对手。

“鱼有鱼路，虾有虾道。我走的是小而美路线。”杨华祥介绍说，周围虽然对手如云，但对于艺术各人的理解不同，注定会分割顾客群体。

最开始，他按照自己对市场的预期来选择题材创作，作品挂在店里等顾客选择。当听到有的顾客说“您的画不错，但没有我想要的图案”时，杨华祥增加了私人定制模式。顾客可以自由选择风景、人物、建筑、抽象等不同题材，他按照顾客的要求创作。甚至有顾客从网络上选取中意的画面，让他参照着画。

记者看到，一幅顾客定制的欧洲古建筑风景画，宽约一米、长两米，售价1600元。对于这样商业化的运作，杨华祥虽然略显无奈，但他也表示：“光靠艺术很难生存，在创作中有所收益，我已很满足。”

如今，杨华祥已经开了第二家店，画作也由单纯的油画，增加了钢笔画等种类。由于在创作上运用了抽象的手法，融入中国元素，他的画作受到在武汉工作的法国人喜爱。他的名声也渐渐传到法国，甚至有不少法国人专门托人在汉购买他的作品。